凯发k8官网首页◈◈★★，凯发K8国际娱乐官网入口◈◈★★，石化工业◈◈★★！8月9日◈◈★★，江汉油田江汉盐化工中标国际红十字会叙利亚人道主义援助项目◈◈★★，获得漂粉精订单2000吨◈◈★★。此次中标的产品将全部采用中国石化品牌标签◈◈★★，于10月底前分批运出◈◈★★。这是盐化工工业消毒剂产品纳入中国石化核心产品目录后凯发手机app◈◈★★，第9次走出国门◈◈★★。

　　从无到有网通中变私服◈◈★★，从幕后到台前凯发手机app◈◈★★，江汉盐化工对品牌力量的认识日益加深◈◈★★。近年来◈◈★★，该公司直面国际市场凯发手机app◈◈★★，积极打造中国石化含氯消毒剂品牌◈◈★★，持续提升产品质量◈◈★★，针对不同市场开展差异化营销◈◈★★，筑牢走向世界的品牌力量◈◈★★。

　　企业成立30多年◈◈★★，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地◈◈★★，含氯消毒剂远销欧洲◈◈★★、美洲◈◈★★、澳大利亚等90多个国家和地区网通中变私服◈◈★★，国际市场占有率达到30%◈◈★★，可要说起品牌◈◈★★，江汉盐化工有些尴尬◈◈★★。

　　“最开始精力主要放在装置达产上◈◈★★，中间也尝试过做自己的品牌◈◈★★，但效果都不是很好◈◈★★。”该公司副总政工师谢辉介绍◈◈★★，受制于思想观念不够解放及缺乏专业团队◈◈★★，加之产品90%销往国外◈◈★★，市场情况复杂◈◈★★，江汉盐化工的品牌之路异常艰难网通中变私服◈◈★★。

　　在寻找品牌建设突破口的同时◈◈★★，江汉盐化工的生产实力逐渐崛起◈◈★★。2020年◈◈★★，中国石化提出构建“一基两翼三新”产业格局◈◈★★，明确化工板块要加快精细化工发展◈◈★★，打造一批有独特竞争优势的产品“小巨人”网通中变私服◈◈★★，漂粉精入选第一批培育产品◈◈★★。在此背景下◈◈★★，为了进一步巩固已有市场◈◈★★、抢占新兴市场◈◈★★，江汉盐化工通过技术改造和装置扩建◈◈★★，不断发展壮大消毒剂产品◈◈★★，成为全球最大的含氯消毒剂生产基地◈◈★★，年生产能力达10.2万吨◈◈★★。

　　随着产能规模扩大◈◈★★、实力持续攀升◈◈★★，加上市场竞争白热化◈◈★★，没有品牌的局限性越来越明显◈◈★★，江汉盐化工对品牌的呼声更加强烈凯发手机app◈◈★★。

　　6月29日◈◈★★，江汉盐化工漂粉精1号库房◈◈★★，两辆满载漂粉精产品的货车缓缓驶出工厂◈◈★★，这批印着“中国石化”商标的漂粉精产品◈◈★★，通过边贸运输◈◈★★，3天后抵达越南◈◈★★，这是该公司产品首次走出国门◈◈★★。

　　“品牌统一标签◈◈★★，可以推进标准化生产◈◈★★、包装和储存◈◈★★，促进精细管理更加高效规范◈◈★★；精简包装桶型◈◈★★，提升产品生产◈◈★★、储存自动化水平◈◈★★，提高劳动生产率◈◈★★，降低产品成本◈◈★★。”说起品牌的优点◈◈★★，该公司副经理聂水斌滔滔不绝◈◈★★。

　　受全球新冠疫情影响◈◈★★，消毒剂产品需求大幅增长◈◈★★，全球消毒剂产能急剧攀升◈◈★★，市场竞争进一步加剧◈◈★★，竞争对手均已启动自有品牌营销◈◈★★，特别是印度◈◈★★，企业从2家增加到5家◈◈★★，其自有品牌产品逐渐被东南亚市场认可◈◈★★。反观国内◈◈★★，同行不断扩产◈◈★★，大量消毒剂产品冲击市场◈◈★★。

　　面对内外夹击◈◈★★，利用中国石化品牌影响力打破市场困局◈◈★★，已迫在眉睫◈◈★★。江汉盐化工成立品牌建设领导小组网通中变私服◈◈★★，和专业设计公司合作◈◈★★，在广泛开展市场调研和征集客户意见的基础上◈◈★★，统一规划品牌建设◈◈★★。工业品上◈◈★★，以“中国石化”标识冠名江汉盐化工工业消毒剂产品◈◈★★，在“中国石化”标识基础上◈◈★★，植入消毒剂产品特性◈◈★★，优化包装标签设计◈◈★★，使产品包装既符合“中国石化”标识使用规范凯发手机app◈◈★★，又体现美感和辨识度◈◈★★。

　　今年4月◈◈★★，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品被正式列入中国石化核心产品目录清单网通中变私服◈◈★★。它们借船出海网通中变私服◈◈★★，扩大品牌市场影响力◈◈★★，提高品牌美誉度◈◈★★。

　　负责菲律宾市场的罗军更多的是和当地直销商沟通◈◈★★，由他们来推广品牌◈◈★★。赵龙则是为欧洲的高端客户提供服务◈◈★★，以此来增加用户黏度◈◈★★、打开市场凯发手机app◈◈★★。

　　罗军和赵龙推广方式的差异◈◈★★，正是该公司区分市场◈◈★★、差异化竞争的结果◈◈★★。产品销售涉及国家多◈◈★★、客户多◈◈★★，每个市场的特点◈◈★★、定位不同◈◈★★，对品牌限制也多◈◈★★，想要让品牌在国际市场立起来◈◈★★、站得住◈◈★★，必须有所区别和侧重◈◈★★。

　　为了改变市场对中国货的传统认知◈◈★★，他们提升整体品牌形象◈◈★★，采用机器贴标或热转印标标准化生产◈◈★★，提升产品包装外观品质和美观度◈◈★★，以此提高消毒剂产品知名度◈◈★★、美誉度◈◈★★，扩大东南亚市场份额◈◈★★。后期向其他市场逐步扩展◈◈★★，待形成较好的品牌效应后◈◈★★，再向高端市场拓展◈◈★★，逐步改变代工厂形象◈◈★★。

　　对东南亚内部市场再细分◈◈★★，针对菲律宾分销商实力强的特点◈◈★★，采取分销商统一推广策略◈◈★★；针对越南◈◈★★、泰国市场◈◈★★，则是和主力经销商沟通◈◈★★，一家一家推广◈◈★★，提高品牌的市场占有率◈◈★★。

　　在欧洲高端市场◈◈★★，市场门槛高◈◈★★，和东南亚的低质化竞争不同◈◈★★，更多的是留住高端客户◈◈★★。他们和客户直接沟通◈◈★★，以优质服务建立自己的忠诚客户群◈◈★★，增强客户黏度◈◈★★，巩固扩大客户群◈◈★★，不断提升产品核心竞争力和市场占有率◈◈★★。

　　“定期交流市场情况◈◈★★，了解客户需求◈◈★★，根据我们的实际情况◈◈★★，提供力所能及的服务◈◈★★。”江汉盐化工市场营销部副主任鞠华说◈◈★★。去年底◈◈★★，加拿大某客户的发货进入尾声时◈◈★★，海关要求对必贴标签GHS（ 全球协调制度标签）的内容和组合标签的尺寸进行更新网通中变私服◈◈★★，否则无法顺利出口◈◈★★。得知消息后◈◈★★，业务员苏雨昕第一时间和客户紧急商议凯发手机app◈◈★★，立即联系标签厂◈◈★★，按照海关要求加急制作了一批新的标签◈◈★★，在海关商检现场查货之前备齐了这批货物◈◈★★，最后顺利通过商检◈◈★★，如期出运◈◈★★。

　　强大的保供能力也是该公司能够在欧洲市场脱颖而出的法宝◈◈★★。“疫情期间供应链混乱◈◈★★，欧洲客户原来的合作厂家无法满足需求◈◈★★，我们每月按时生产◈◈★★、出货◈◈★★。”鞠华表示◈◈★★，他们克服各种出口运输困难◈◈★★，正常发货◈◈★★，保证了客户的需求◈◈★★，这才有了后续良好的合作◈◈★★。

　　国际市场出口物流很重要◈◈★★，和同行相比◈◈★★，该公司的优势很明显◈◈★★。“今年我们开通了岳阳口岸出货通道◈◈★★，目前有武汉◈◈★★、岳阳等4个出货通道◈◈★★，能够确保产品顺利出货◈◈★★。”鞠华说◈◈★★，凭借优质服务◈◈★★、稳定的供货能力◈◈★★，他们在欧洲等高端市场慢慢蹚出了一条路◈◈★★。

　　目前◈◈★★，在中南美市场◈◈★★，该公司有针对性地选取客户试推广◈◈★★，非洲则由经销商跟进◈◈★★，品牌逐渐进入全球各个市场◈◈★★。（夏 梅 黄红霞 李清月）